有关营销员的专题文章

2023-08-10
推销收割机就是这么简单

有一位朋友，有一次要去农场向农场主推销一台收割机。到达农场后，才知道前面已有十多个推销员向农场主推销过了，但农场主都没有买。他来到农场里，无意中看见花圃里有一棵杂草，便俯身去把那棵杂草拔掉了。这一小小的动作被农场主看在了眼里。当他见到农场主时，正准备向农场主介绍他的收割机，那..
2020-09-15
捷达：社会化营销的口碑价值

作为最早进入中国市场的轿车品牌，捷达因其省油、皮实、耐用、保养费用低、维修方便等优点而深受市场喜爱，是中国少有的几款最畅销的车型之一。为了回馈众多车主厚爱，2012年6月11日至6月17日，捷达举办主题为“1+1结对子拍捷达”的专场活动，借助腾讯微卖嘲转发一次就降价一毛”的转播降价机制，最..
2020-04-28
宝洁跨品牌社交游戏营销

宝洁：有市场触觉的营销创新谈到大公司的时候，我们谈些什么？大象、坚实、资源、声望、臃肿的机构、传统、保守……作为日化行业的巨头，宝洁近期上线了由洗护发全线品牌（包括沙宣、海飞丝及丝源复活组合、潘婷及CLINICARE、飘柔、伊卡璐）联合推出的模拟经营类社交游戏《梦幻沙龙》，先后登陆新浪..
2020-03-08
啤酒品牌“哇”营销谁是最佳销售冠军

TheCarlingBlackLabelCupChampionActivation博客主人／DavidTaylor谁将获得此次全球最佳手机营销奖？你可能会认为它是来自于美国或英国的品牌。但事实是，此次获得该奖项的品牌是南非知名的啤酒品牌CarlingBlackLabel。该啤酒品牌策划的“成为教练”（BetheCoach）足球运动影响巨大。通过“成为教练..
2020-02-04
越来越多的营销者在社交网络campaign中配上微视频

微视频爆发了，越来越多的营销者在社交网络campaign中配上微视频，可能也就是几个月之内的事，我们有必要为它做一个阶段性的观察小结。作为一种新型的营销模式，微视频的关注焦点首先集中在以视频为基础的“微”上，其次是作为一种营销模式，微视频特殊价值的体现。就在几天前，2011年12月10日，新..
2019-11-14
老鼠开会的营销启示

一群老鼠吃尽了猫的苦头，它们召开全体大会，号召大家贡献智慧，商量对付猫的万全之策，争取一劳永逸地解决事关大家生死存亡的大问题。众老鼠们冥思苦想。有的提议培养猫嚼鱼吃鸡的新习惯，有的建议加紧研制毒猫药，有的说……最后，还是一个老奸巨滑的老老鼠出的主意让大家佩服得五体投地，连呼高..
2019-05-25
由卖汉堡得出的市场营销法则

曾经有一位美国的营销大腕会经常问他的学生一个问题：“如果我们一起在一条街上卖汉堡，来比赛谁能卖出的汉堡最多，让你可以获得一个优势的话，你最希望获得什么优势?”答案五花八门，有人说希望汉堡肉多一点，有人说希望汉堡沙拉多一点，还有人说希望有一个好的地点，当然大部分人会想到要低价格，..
2018-10-03
中欧国际工商学院国际管理学特聘教授、副院长兼教务长约翰·奎尔奇（John Quelch）应邀做主旨演讲“商业营销中的地点影响力”

9月25日，天翼图书第28届管理论坛在深圳举行，中欧国际工商学院国际管理学特聘教授、副院长兼教务长约翰·奎尔奇（JohnQuelch）应邀做主旨演讲“商业营销中的地点影响力”，并参加其新书《P营销：商业推广中的地点影响力》签售会。约翰·奎尔奇认为，企业要获得成功，无论规模大小都必须既是本土的..
2018-09-19
2010年在反思“社交媒体如何改变品牌影响”时，全球各地百分之四十的品牌营销人员认为社交媒体对保持品牌诚信带来新的挑战

MiresballandKRCResearch《品牌状态报告》指出，2010年在反思“社交媒体如何改变品牌影响”时，全球各地百分之四十的品牌营销人员认为社交媒体对保持品牌诚信带来新的挑战。电子营销人员认为，社交媒体是品牌的梦魇，因为营销人员“不再对讯息享有完全的控制权”。但是，品牌营销人员是否曾经对自己..
2017-12-04
营销术语

为了排除寂寞你决定上网找人聊聊，这叫创业初期；上来一看，靠！MM还真不少，这叫市场潜力大；可是GG也不少，这叫竞争激烈；于是你决定想个办法让各位MM注意你，这叫定位；因此你说你又帅又有钱，这叫前期炒作；旁边一男的看不惯，说你其实又丑又穷又色迷迷，这叫恶性竞争；你向网管告状，网管把他..
2025-07-09
关于老板、员工和市场的营销寓言故事

一天，一只兔子在山洞前写文章，一只狼走了过来，问：“兔子啊，你在干什么?”兔子答曰：“写文章。”狼问：“什么题目?”兔子答曰：“《浅谈兔子是怎样吃掉狼的》。”狼哈哈大笑，表示不信，于是兔子把狼领进山洞。过了一会，兔子独自走出山洞，继续写文章。一只野猪走了过来，问：“兔子你在写什..
2020-05-13
“愚公移山”的营销故事

传说古时候，太形山(即今太行山)和王屋山都是冀州南面的山。这两座大山之北，住着一个90岁的老头子，大家叫他北山愚公，因为大山阻隔，出入要绕很远的路，非常不便，于是愚公下定决心。一定要挖平这两座大山。他把自己的想法告诉了子孙们，全家人都欣然同意了。于是愚公带领他的子孙们开始了挖山，..
2020-02-19
贫困少年跳出农门大二创业开办校园纸媒营销

“辣椒炒肉、梅菜扣肉、萝卜干腊肉……”这些常见的传统湘菜，被制作成口味包点，受到食客追捧。而鲜为人知的是，这个包点的执行CEO，是个典型的80后，大学毕业后顺利进入国企，领着让同学羡慕的薪水。但为了梦想，两年前他在一片反对声中，放弃“铁饭碗”，投身到传统包点的传承与创新。贫困少年跳..
2020-02-09
明亏暗赚的营销创意

日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。那么，他这..
2020-02-02
《新营销》记者采访了WGSN创意总监玛利亚·詹森（Maria Janssen）

前不久，在上海新国际博览中心第十七届中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会上，《新营销》记者采访了WGSN创意总监玛利亚·詹森（MariaJanssen）。玛利亚·詹森拥有强大的产品设计背景，擅长创造性思维，在将前瞻性的观点转化为商业策略和现实应用方面拥有丰富的经验。作为耐克（Nike）前设计总监..
2020-01-07
五个馒头的营销故事

第一个馒头A、一位饿得奄奄一息的人，跌跌撞撞地跑到一位农夫家。农夫给他一个馒头、一碗水，饥饿者得救了。得救者走到农夫家里，发现农夫家里一无所有，感动得热泪盈眶，长跪不起。此后，他身怀感恩，把爱带给他所遇到的需要帮助的人。B、一位饿得奄奄一息的人，跌跌撞撞地跑到一位农夫家。农夫给..
2019-04-06
恐惧式营销

前天回家，发现家里客厅角落里多了一个家用灭火器。这是妻子买的。一个家用灭火器公司去她任教的学校做活动，现场展出很多照片。“全是火灾现场，吓死人。”妻子说。不怕一万就怕万一，于是很多同事都买了，她自然也买了一个。我们可以想象这家公司在活动现场所营造的恐怖气氛：在一个相对封闭的会..
2019-07-15
今天是我55岁生日

有一次，一位中年妇女走进乔·吉拉德的展销室，说她想在这儿看看车，打发一会儿时间。她告诉乔·吉拉德，她想买一辆白色的福特车，就像她表姐开的那辆一样。但对面福特车行的推销员让她过一小时后再去，所以她就先来这儿看看。她说，这是她送给自己的生日礼物，“今天是我55岁生日。”“生日快乐!夫..
2021-05-08
三个旅行者的故事

三个旅行者同时住进一家旅馆。早上出门时，一个旅行者带了一把雨伞，一个拿了一根拐杖，第三个则两手空空。晚上归来时，拿着雨伞的人淋湿了衣服，拿着拐杖的人跌的全身是泥，而空手的人却什么事情都没有。前两个人都很奇怪，问第三个人这是为什么。第三个旅行者没有回答，而是问拿伞的人：“你为什..
2021-01-31
“QQ游戏明星挑战赛—加油奥运”专场

在刚刚落下帷幕的伦敦奥运会，涌现出许多创新的营销模式。比如，“QQ游戏明星挑战赛—加油奥运”专场，15名奥运冠军与上千万网友在QQ游戏明星挑战赛赛场互动PK，一起为中国奥运健儿呐喊助威，其全新的赛事营销模式受到众多网友、企业关注。“QQ游戏明星挑战赛—加油奥运”专场并不是QQ游戏首次涉足..
2020-10-16
羊的危机意识

很久以前，有一个牧羊人在北方寒冷的地方放牧了一群羊。起初，温度比较适宜羊的生存，它们日子过得比较舒适，慢慢地便养成了一种不爱动的习惯。冬天来了，气温骤降，寒冷的气候使羊群无法适应，很多羊都被冻死了。牧羊人感到非常难过，为了使羊能更好地生存下去，他绞尽了脑汁，最后终于想出了一个..
2020-03-06
客人的需求永远是第一位先有鸡还是先有蛋?

有一个餐厅生意好，门庭若市，老板年纪大了，想要退休，就找了3位经理过来。老板问第一位经理："先有鸡还是先有蛋?"第一位经理想了想，答道："先有鸡"。老板接着问第二位经理："先有鸡还是先有蛋?"第二位经理胸有成竹地答道："先有蛋。"老板又叫来第三位经..
2020-02-18
学而优则创，设计梦是原点

这是一个最好的时代，最适合创业创新的年代。近年来创客虽然以男性居多，但女性群体也在悄然崛起，她们凭借着不输于男性的能力和才干，把自己的创业事业做得有声有色，小满设计工作室(以下称“小满设计”)的创立人、85后女海归麻伊娜就是其中的一员。学而优则创，设计梦是原点2008年在北京大学的电..
2020-01-07
在职场上要有不断清零的意识

当初，王童进入公司时，没有几个人看好他。一方面，他不是毕业于名牌大学的学生，仅仅只是一个三本而已，所学的专业也很冷门;另一方面，在所有的应聘者中，王童的面试成绩最低，是勉强过关才得以进入公司的。或许正是因为这样，进入公司后，别的同事都被派了适合自己专业的工作，王童呢，却被安排在..
2019-09-15
我有一块地皮，我愿意无偿捐献给政府

美国某城30英里以外的山坡上有一块不毛之地，地皮的主人见地皮搁在那里没用，就把它以极低的价格出售。新主人灵机一动，跑到当地政府部门说：我有一块地皮，我愿意无偿捐献给政府，但我是一个教育救国论者，因此这块地皮只能建一所大学。政府如获至宝，当即就同意了。于是，他把地皮的2/3捐给了政府..
2019-05-17
胡剑凡:CRM的核心是客户价值发现

有人说，客户关系管理（CRM）可以成为企业营销的阿拉丁神灯，这么说的原因在于它是一个有效的管理工具，比如一对一营销、数据库营销等，都可以纳入CRM范畴。虽说CRM的历史不长，但在短短的时间内，它发生了巨大的变化，但其核心价值没有改变。欧唯特信息系统中国区CEO胡剑凡就是一位CRM专家。他解释..
2019-02-27
将华强北在线这家默默无名的B2C商城的销售额从0提到10亿元

他用了一年时间，将华强北在线这家默默无名的B2C商城的销售额从0提到10亿元，微博营销是他玩转这个奇迹的法宝。但要继续增长，这是可复制的吗？华强北在线副总裁龚文祥是个彻头彻尾的“微博控”。此控非彼控。不仅是原创多、评论频，更在于他充分利用了这一社交化利器，在让自己作为个体成为互联网..
2019-01-19
钻石恒久远，一颗永流传!

如果你掌握了掌握了其中的诀窍，你也一样能点石成金，将石头卖出黄金的价格。“钻石恒久远，一颗永流传!”大家都会记得这个著名的钻石的广告语。一种毫无用处的石头，怎么就超过了黄金的价格?这看似广告语的成功，其实是其背后营销思维的成功。那么，这个营销思维，或者是营销秘诀是什么呢?第一、制..
2019-01-12
小池销售机器非常顺利

日本大企业家小池出身贫寒，20岁时自己开了一家商店，同时又在一家机器制造公司做营销员。有一段时期，小池销售机器非常顺利，在半个月内跟33位顾客做成了生意。一次偶然的机会，他发现自己的机器价钱比其他公司同样性能的机器贵。小池想：跟我订货的客户如果知道了这件事，一定会有受骗上当的感受..
2019-01-06
张峰在写字楼旁边的必胜客吃午餐

张峰是一家公司的白领。这天，张峰在写字楼旁边的必胜客吃午餐，买单时，突然发现钱包里有一张面值1000元的超市购物卡，张峰看到这卡，顿时蒙了，感觉脖子上的领带勒得他好像喘不过气来。晚上回到家，张峰捶胸顿足，连声说:“坏了，坏了。”张峰的妻子吓得不得了，赶忙问:“这是怎么了，你们侯经理..
2020-08-25
再敲一次门

1999年8月4日，我突然收到一封很怪异的信，只有门牌号码，没有收信人姓名，可是它已经真真切切地塞在我的门缝里。望着“深圳蛇口”的寄信地址，我怎么也回忆不起一个相应的朋友或一个熟人。但好奇心还是使我拆开了：尊敬的女士：还记得5年前，一个风雨交加的傍晚。一个推销铅笔的小伙子敲开您家门的..
2020-01-23
推销爱情的美女

买到新产品汪朝阳当上经理后更忙了。这天，他刚走下酒店台阶，就被人拦住：“你好，耽搁你一会儿，请允许我推荐一种新产品，好吗？”汪朝阳向来讨厌这些在街头胡搅蛮缠的推销员，刚想回绝，抬头一瞧，见是个打扮时髦的大美女，连忙改口道：“非常欢迎１美女从随身携带的挎包里拿出一串东西，在空中..
2019-08-24
你看到了什么？

有一个推销新手工作一段时间后，因为找不到顾客，自认干不下去了，所以向经理提出辞呈。经理问他：“你为什么要辞职呢?”他坦白答道：“我找不到顾客，业绩很差.只好辞职。”经理拉他到面对大街的窗口，指着大街问他说：“你看到什么呢?”推销员答道：“人啊!”“除此之外呢?”“除了一人堆人，就只..
2019-03-23
练薄了嘴唇练直了眼

我们知道，世界上说话最快的是法国人，在交谈中，法国人平均每分钟要说350个音节，远远超过了其他国家的人，包括我们中国人。可偏偏有这样一位中国女孩，不顾自己的语言“劣势”，在法国巴黎做起了“侃姐”!练薄了嘴唇练直了眼为了能完成在大学里的留学生活，我开始了勤工俭学，于是在巴黎找了份推..
2018-12-01
您一定需要一个防毒面具

有一个推销员，他以能够卖出任何东西而出名。他已经给牙医卖过一支牙刷。给面包师卖过一个面包，给瞎子卖过一台电视机，但他的朋友对他说：“只有卖给驼鹿一个防毒面具，你才算是一个优秀的推销员。”于是，这位推销员不远千里来到了北方，那里是一片只有驼鹿居住的森林，“您好!”他对遇到的第一只..
2018-10-27
动手去做，马上就做

克里蒙·斯通，幼年丧父，家中一贫如洗。生活所迫，他不得不和很多穷孩子一样，做了报童。他满怀希望地走进一家饭馆，但还没来得及叫卖，就被老板连踢带打地赶了出来。第二次进去，又被踢了出来。小斯通真不想干了，可一想到替别人洗衣服的母亲那双满是血口子的手，他便硬着头皮又一次走了进去。客..
2018-09-12
拿什么来证明你是最优秀的呢

这天，哈里经过一家商店时，看见橱窗上贴着一则广告，上面写着：“招聘世界上最优秀的推销员，待遇丰厚。”这则广告引起了哈里的极大兴趣，因为他就是做推销工作的，并且他认为自己是一名了不起的推销员。哈里走进商店，找到了经理，自信地说：“我就是世界上最优秀的推销员，没有我卖不出去的东西..
2016-10-08
毛韵韵下岗了

毛韵韵下岗了。下岗并不是她表现不好，而是最近房地产行业火红的不得了，几乎到了一天一个价，呼呼向上窜，根本就没有丝毫回档的可能。这，对于经营效益不好、濒临倒闭的企业来讲，算是遇到了难得的机遇和最后的救命稻草：将地处闹市区的厂房地皮卖掉，然后搬迁到很远的农村，再买上便宜的地块，这..
2016-07-06
执行力-成功日志

我刚到潍坊住进了宾馆，打开了我的空间。看见了好友的消息，好久没有写日志了。作为一名销售人员需要的是意志力和执行力。否则的话一切都是空谈，我看过许多成功励志的书，要想成功就离不开行动，其实就是执行力。就是要把想法变成行动，把行动变成结果的过程。看似简单的概念但做起来是很难的。每..
2014-06-04
一个风雨交加的夜晚

真诚既是对别人的尊重，也是对自己的负责。敷衍和欺骗别人，可能一时能得到一些好处，但长此以往，你的信誉度会降到谷底，别人不再愿意与你这样的人打交道。只有以诚待人，才能换来别人的真心回报。真诚既是对别人的尊重，也是对自己的负责。有个发生在美国的真实故事。在一个风雨交加的夜晚，一对..
2014-01-25
心理学：单身男女间的那些信息

生活中常会出现很多让你错读的表情`语言。有时候你错读了某些信息后真的想一头撞死在墙上。严重的会导致长期处在"自作多请`一厢情愿"当中，甚至还会导致如：妇女生小孩~~~~吐血喷人~！我们应当学会正确的读懂别人的信息，可正确读懂谈何容易，所以我们只能退而求其次，浓缩信息中的夸大想..